Prispolitikk. Hva er marginen i handel?

Hvordan setter forhandlere priser på sine varer? Hva er margin og margin? Disse problemene gjelder både forbrukere og oppstart.

Å forstå klart hva en margin er i handel,Alle som skal åpne sin butikk er forpliktet. Begrepene marginer og marginer er forskjellige, selv om det er en åpenbar sammenheng mellom dem. Marginen viser hvor mye fortjenesten hver dollar investert i kjøp av varer bringer. Og marginen, hvis formel er markeringen / (100 + mark-up), viser hvor mye fortjeneste hver dollar bringer i omsetning. Så hva er veiledningen, setter denne eller den margin på varene, bortsett fra den beryktede "pengene trengs"?

Konkurranse- og prisstrategi

Hvis konkurransen i markedet er veldig høy, da, selvforbrukeren velger en butikk med de laveste prisene, derfor ved hjelp av regelmessig overvåking av konkurrenter, omtrent samme priser for varer er satt.

I de markeder hvor bildet er viktig, er statuseneller service, kan kostnaden for varer variere betydelig. Dette, for eksempel, butikker merkede klær, restauranter, butikker av hvitevarer og elektronikk og så videre. Den vellykkede smart kopiert av konkurrerende selskaper, slik at detaljister søker på noen måte å sjekke ut fra konkurrentene, må fortsette å utvikle seg i form av service, for å gi ekstra tjenester og varer, Det er en konstant "forklaring" til kjøperen hvorfor han burde betale mer og hva som gjør kunden til denne butikken eller gjesten til denne spesielle restauranten spesiell. Og absolutt ikke nok vag slagord "vi jobber i premium segmentet."

Kostnadsbasert prismetode

Et av alternativene for en virksomhets prispolitikk er prising basert på produksjonskostnadene. Prisen under denne tilnærmingen skal dekke alle kostnader og inkludere en avkastning.

Denne tilnærmingen er ganske akseptabel hvisdet er ingen konkurranse i dette segmentet av markedet, hvis produktet ikke er en vare av daglig etterspørsel og kjøperen vil ikke merke økningen i prisen, hvis målet er å raskt og uten tap for å bli kvitt overflødige varer. veldig godt med denne tilnærmingen for beregning av prisen bør det være klart at en slik margin i handelen som er produksjonskostnadene, som er på bedriften kostnader forbundet med salg og markedsføring av produkter på markedet.

Verdibasert prising

Med denne tilnærmingen, tolkningen av prisen medsynspunkt for markedsføring. Produktet er verdt så mye som det er klar til å kjøpe. Denne strategien brukes i markeder med uelastisk etterspørsel. Dette etablerer en margin i detaljhandel for smykker, kunst, designer klær, status tilbehør og så videre. Enten kan det være varer for lavinntektssegmenter av befolkningen. I dette segmentet er etterspørselen også uelastisk, siden pensjonisten ikke betaler mer, selv om kvaliteten på produktet eller tjenesten ved uttaket er bedre. Med riktig definisjon av målgruppen, dens behov og stemninger, kan denne strategien være svært effektiv. Kjøperen tenker ikke hva marginen er i handelen, og hva det skal være hvis selgeren har funnet de rette løftene for å påvirke sin klient.

Manglende prispolitikk

Hvis prisene i butikken endres for ofte, såkjøperen mistenker lureri, og kan ikke gå tilbake. Systemet med bonuser, må rabatter være helt klart for kunder og butikkpersonalet, ellers vil det være som å prøve å forvirre og bedra.

Ikke misbruke rabatter. Til syvende og sist kan dette føre til at det ikke er nok penger til å kjøpe varene. Denne feilen gjøres ofte av nykommere som ikke helt forstår hva marginen er i handel. En situasjon er mulig når bedriften, med en ganske anstendig omsetning, betaler nesten ikke for seg selv (vel, hvis det betaler seg selv).

Verken råvaresjef eller revisor kan stille priser. Den første vet ikke noe om kostpris, den andre - om posisjonering og portrett av kjøperen.

Altfor ofte kjøpers spørsmål om hvorforså dyrt, er et signal om svikt av markedsførere og kategoriledere. Prisen er ikke satt for "flaks", det bør være berettiget. Selgeren skal kunne fortelle kjøperen hvorfor denne spesielle brød er spesiell og hvorfor det koster mer enn rundt hjørnet. Hvis det ikke er noen slik rettferdighet, må prisen bli redusert. En eksklusiv markedsfører er en talentfull manipulator av forbrukerbevissthet.

Optimal tilnærming til prising

Den riktige tilgangen til prising er mulig meden klar forståelse av hva som er inkludert i prisen på varene, hvilken pris kan være så lavt som mulig, og hva kjøperen er villig til å betale (ikke alle, men en konkret representant for målgruppen). Det må hele tiden være gjennomført analyse av konkurransemiljøet, definert marginer i varehandelen av tilsvarende varer.