Betal for akkord og progressiv øker motivasjonen til arbeidstakere

Vår sivilisasjon heter "samfunnetforbruk, og hvis på den ene siden av skalaen er det en kjøper, så på den andre er selgeren. I en situasjon der markedet for varer og tjenester er fullt, som vi ser idag, for bedriftseieren er hovedproblemet ikke "hvordan å produsere", men "hvordan å selge". Selvfølgelig hjelper dette med reklame og ulike markedsføringstricks, men mye avhenger av den riktige motivasjonen til selgeren.

Sovjetisk fortid

Når selgerne fikk en fastlønn, og det passer alle sammen. Men denne typen beregning er bare effektiv i situasjonen når det er litt mangel på markedet, og kjøpere har rett og slett ikke noe valg. Nå ser vi på hvert trinn butikker, hvor hyller er fulle av varer, og mange bedrifter som leverer noen, selv de mest eksotiske tjenestene, må selgeren være kompetent og aktiv slik at kjøperen ikke går til naboene. Selvfølgelig krever det både personalutdanning og opprettelse av et positivt arbeidsgiveromdømme, men i første omgang er motivasjon. Derfor erstattet stønnslønn de sovjetiske fastrenteene, hvor personalet mottar så mye som det virkelig tjente.

Renter på salg

Så, utviklingen av økonomien krever nye tilnærminger tillønn. La oss se hva lønnsarbeidet er progressivt. Piecework - det betyr at betalingen avhenger av "avtale", det vil si på volumet av salg eller produksjon. Progressiv - jo høyere inntekt, desto høyere blir betalingen for hver enhet. La oss se på et eksempel.

Styklønn:

La oss si en klær selger får 10% av inntektene. deretter:

- Salg 300 tusen rubler. = 30 tusen lønn.

- Salg av 500 tusen rubler. = 50 tusen lønn.

Stykke-progressive lønninger: Prosentdelen av lønnsoppgangen øker med omsetningsvekst. For eksempel, for ytterligere 100 tusen, 5% er lagt til, for 200 tusen over normen - 6%, og så videre:

- Salg 300 tusen rubler. = 30 tusen lønn.

- Salg av 500 tusen rubler. = 62 tusen rubler.

Vi kompliserer problemet

Det er mer komplekst (og interessant)stykke-progressiv form for godtgjørelse. Samtidig beregnes den økte prosenten ikke bare fra tilleggsinntektene, men også fra de viktigste. Det er: Vi tar samme sats på 10% og en tilleggsavgift på 2, 3, 4%, etc. for hver ekstra 100 tusen, men dette tillegget vil allerede fungere for hele beløpet:

- Salg 300 tusen rubler. = 30 000 lønn (10%).

- Salg 400 tusen rubler. = 48 000 lønn (12% av totalbeløpet).

- Salg av 500 tusen rubler. = 65 000 lønn (13% av totalbeløpet);

Selvfølgelig, på en stor bedrift å beregneDen progressive lønnsbeløpet vil ikke være lett, og dette er hovedgrunnen til at en slik ordning hovedsakelig brukes i salg av varer og tjenester. Nedenfor ser vi på formelen som kan brukes i et produksjonsanlegg.

Hvorfor trenger du det

Det ser ut til at den vanlige styrekursbetalingen også ikke er dårlig.jobber. Så hva er den progressive lønnen bedre? Selvfølgelig, motivasjon! Hvis arbeidsgiver betaler en fast rente, er det en risiko for at arbeidstaker ikke vil prøve for hardt: han vet sikkert at han vil motta det samme beløpet i alle fall. Med en enkel stykklønn er motivasjon allerede på vei, men mange observasjoner av personell på ulike felt har vist at mange arbeidere setter baren selv ("vel, jeg har fått 30.000, du kan slappe av"). Men lønnen til stykke progressive motiverer alltid til å jobbe mer og mer, for med samme innsats kan du ikke få 50, men 60 tusen. Spesielt hvis alternativet brukes når vekstkoeffisienten blir brukt på hele inntekten (eller utgangen), og ikke bare til beløpet over normen. I dette tilfellet ser det ut som at arbeideren, uten å ha gjort ytterligere utgang, ser ut til å miste noe av den lønnen han kunne motta.

fallgruver

Til tross for at stykke-progressive systemetgodtgjørelse er godt bevist, det brukes sjeldnere. Hovedårsaken til dette er at mange ledere ikke vil endre noe. Det er egentlig ikke så lett å introdusere et nytt system, for dette må du utføre en rekke handlinger:

1. Overvåk selskapet for å sikre at stoppet i utviklingen er knyttet til mangel på motivasjon blant ansatte.
2. Beregn forholdene slik at de er tilstrekkelig materielle for ansatte og samtidig ikke overstige den tillatte utgiftstakten for arbeidsgiveren.
3. Forklar arbeidstakere et nytt betalingssystem, vis dets mål og fordeler.
4. Sørg for at regnskapsavdelingen vet hvordan du skal beregne den progressive lønnen.

De to første punktene er svært viktige som det er mulig.en situasjon hvor problemer ligger i det hele tatt ikke i fravær av motivasjon, men i mangel på profesjonalitet hos selgerne eller manglene på produktene / tjenestene. I tillegg er det noen ganger lettere og mer nyttig å ansette en ekstra ansatt, i stedet for å heve lønn til alle. Nytt personell blir ofte en god motivasjon, ettersom konkurransen øker (dessuten er det mistanke om at oppsigelser kommer).

Bruksområder

Over, vi så på eksempler på bruk.kun progressiv lønn i salget. Dette er ikke tilfeldig, siden i andre områder av økonomien er denne typen beregning vanskeligere å søke av flere grunner:

1. Vesentlig økning i oppgjørsvolum: mens i salg i dag fyller ledere ofte foreløpige beregninger selv, og som regel har avdelinger et relativt lite antall. I regnskapsarbeidet er de tvunget til å beregne lønninger for et stort antall ansatte fullt ut.
2. Produksjonsvolumet avhenger av utstyrets egenskaper, tilførsel av råvarer og tiden som kreves for produksjon av en produksjonsenhet.
3. Risikoen for å øke ekteskapet.
4. Risikoen for at arbeidstakeren vil stå i tomgang på grunn av brudd eller andre forhold utenfor hans kontroll og ikke vil kunne utøve en økt rente.
5. Med vekst i produksjon og variable kostnader vokser.

Ikke desto mindre blir den lønnsomme arbeidslønnen brukt både på industrielle bedrifter og i landbruket, selv om det ofte ikke er helt i samme form som i salget, og ikke så ofte.

Typer av beregning

Betalinger for samarbeidsprosjektiv kan ha flere former som brukes til å forenkle beregninger eller redusere risiko:

1. premie: For ekstra utgang eller inntekt mottar arbeidstaker en premie, hvis størrelse er høyere, jo større er overskudd av normen. Denne metoden er enklere, siden premiebeløpet er tydelig skrevet i dokumentene på forhånd og krever ikke ytterligere beregninger.
2. Tid og tid: Den brukes på de produktioner hvor risikoen for ledig tid er stor. Her er lønnen betinget oppdelt i tre deler: Hovedarbeidet + Progressive (med forbehold for å overskride normen) + tidsbasert betaling for de perioder da arbeidstaker ikke var i stand til å utføre sine plikter av grunner utenfor hans kontroll.
3. indirekte: Godt valg for lønn til ansatte i hjelpeavdelinger (for eksempel reparasjonsbesetning) eller ledelse. Deres utbetalinger vil direkte avhenge av beløpene som vil bli påløpt for hovedproduksjonen. Dermed vil reparatører være interessert i at skaden var så liten som mulig.
4. one-off: Den brukes til mannskapene som utfører enkeltverk: konstruksjon eller høsting. Hvis arbeidet utføres før fristen eller over beløpet, utsteder arbeidsgiveren en bonus for hele laget, og deretter fordeles denne bonusen blant de ansatte, avhengig av hver enkeltes bidrag.

Eksakt beregning

Siden i hvert tilfelle kan søkeforskjellige prinsipper som beregnes av progressiv lønn, vil beregningsformelen også ha sin egen hver gang. I storskala næringer, hvor indikatoren som standard-timer innføres, brukes følgende formel ofte:

ZP (generell) = ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mn) x K) / Pf, hvor:

- ZP (generell) - sluttlønn;

- ZP (sd) - betaling til grunnrente for hele produksjonen;

- PF - den faktiske produksjonen;

- Pb - regulatorisk produksjon;

- K - progressiv koeffisient.

Godkjennelse i dokumenter

Generelt, stykke-progressiv betalingArbeid gir betaling, veksten som avhenger av å overstige den etablerte normen for arbeidseffektivitet, men frekvensen, samt beregningsformen, kan være forskjellig. Derfor tar hver bedrift sin egen beslutning om prinsippene for beregning av utbetalinger, økende koeffisienter, bonuser og så videre. Hvis du bestemmer deg for å introdusere en progressiv lønn, må du:

1. Utvikle et helt system av normer.
2. Beskriv i detalj opptjeningssystemet i lønnsforordningen og i arbeidsavtaler med ansatte.
3. Gi et arbeidsmiljø der personalet ikke vil stå i tomgang uten egen feil.
4. Etablere et system for kvalitetskontroll av arbeidet, slik at mangelen på antall ikke øker, eller at selgere ikke begynner å bruke feil salgsmetoder.

Skriv inn eller ikke skriv inn

Styrekreditt progressiv betaling er innregnetmoderne økonomer i et av de beste systemene, da det på den ene siden gir deg mulighet til å distribuere lønnene på en rimeligere måte - fungerer som en enkel, men svært effektiv motivasjon.

Selvfølgelig har denne beregningsformen sine ulemper: vanskeligheter med regnskap, risiko for aggressiv oppførsel av ansatte eller tap av kvalitet, samt økning i lønnskostnader, men med riktig tilnærming, lønner det seg alt. Et godt alternativ vil være å bruke to systemer samtidig: en stykke progressiv betaling sammen med premier for kvalitetsprodukter eller høflig behandling av kunder. For store bedrifter kan indirekte beregninger være spesielt interessante, når lønnen til tilleggsenheter avhenger av produksjonen av basisavdelinger, bidrar dette til å bli kvitt problemer med forsyninger eller lange reparasjoner.

Det viktigste er å huske at fortjenesten av bedriften er avhengig av mange parametere. Og før du introduserer en progressiv betaling for stykker, kontroller du at alle andre problemer i bedriften er løst.