STEP analyse og dets betydning i utviklingen av selskapet

I dag er det et stort antallteknikker, slik at du kan planlegge riktig markedsstrategi for bedriften, både når du går inn i nye salgsmarkeder, og når du utvider produksjonen. En av de viktigste komponentene i enhver markedsundersøkelse er STEP-analysen, som samler informasjon om de viktigste faktorene i det ytre miljø som direkte påvirker befolkningen, dets preferanser og forretningsmuligheter.

STEG-analyse av bedriften er ekstremt nødvendig for ham,siden uten å vurdere det ytre miljø, er det meningsløst å snakke om objektiviteten til forskning på markedet for varer og tjenester. Det er derfor mange år siden, som ledet vestlige markedsførere og identifiserte denne analysen som en viktig faktor når man tok hensyn til den overordnede retningen for utviklingen av bedriften. Navnet på denne analysen kom fra den engelske forkortelsen STEP, eller heller fra de første store bokstaver, som betyr følgende miljøfaktorer:

Sosialt Sosialt signifikante faktorer;
Teknologisk Teknisk signifikante faktorer;
Økonomisk Vesentlige faktorer;
Politiske faktorer.

Det er viktig å forstå at STEP-analysen ikke er lettlar deg ta hensyn til eksterne faktorer, men også tildele dem til kategorien av slike områder som firmaet ikke kan påvirke. De bør tas i betraktning og brukes til eget formål. Som et eksempel, en situasjon hvor selskapet var McDonalds under åpningen av sin første representasjonskontor i Moskva. Deretter så langt de fleste mennesker, selv om de hørte om dette nettverket av snackbarer rundt om i verden, aldri sett noe som det. Det er derfor på den første dagen av åpningen var det et stort oppstyr, og McDonalds for første gang i sin historie var det en enorm kø. Denne situasjonen er tydelig preget av det faktum at selskapet ikke har fullt ut tatt hensyn til faktorer av sosial og politisk dimensjon, som i etter åpningen av den første amerikanske diner så ut som en ekte ferie. Generelt, denne bommen gikk bare til fordel for selskapet, men har tvunget marketolgov ta ansvar for den videre planleggingen av sin strategi for å fortsette å unngå de lange linjene.

STEP-analyse tillater bruk av en rekke fordeler som bedriften kan lykkes med å konkurrere med og utføre handels- og økonomisk aktivitet. Så, dette er fordelene:

- når du arbeider med STEP-faktorer, som for eksempel hodet, og hans stab begynner å snakke ikke bare om ytre miljø, men også gradvis begynne å tenke på det;

- Kollektivet utvikler en kultur for å regnskapsføre ulike faktorer i det ytre miljøet, noe som resulterer i en visjon om det ytre miljø og makrofaktorer;

- Som et resultat av å studere de eksterne faktorene, bygger markedsanalytikeren et bilde av deres holistiske oppfatning;

- i ferd med å tenke på det ytre miljøet iI en lengre periode utvikler ansatte i selskapet en stabil vane med å gi eksterne faktorer mye mer oppmerksomhet enn til interne øyeblikk.

STEP-analyse er ganske enkelt, men,Det viktigste i denne virksomheten er utviklingen av en skikkelig tilnærming til den generelle analysen av det ytre miljø. Med en systematisk tilnærming utvikler ansatte i markedsavdelingen en felles visjon om bedriftens perspektiv og evaluerer sine aktiviteter når det gjelder å oppnå mulige utfall. STEP-analyse på bedriftens eksempel gjør det mulig å identifisere sterke og svake innflytelsesfaktorer, ved hjelp av hvilke du kan planlegge taktiske og strategiske tiltak for nær og langsiktig utvikling av selskapet. Dette forklarer den store populariteten til STEP-analyse i moderne selskaper.