Hva er avkastningen på salg til CFO?
Bare å produsere produkter er ikke nok forprofitt. Tydeligvis må det selges. Prosessen med å selge (selge) kan være vanskeligere enn produksjonen, men dens betydning er vanskelig å overvurdere. Selvfølgelig krever effektiviteten av implementeringsprosessen nøye oppmerksomhet. Som mange andre aspekter ved virksomheten kan salgsaktiviteten estimeres ved hjelp av lønnsomhetsindikatoren. I dette tilfellet er indikatoren, som kalles lønnsomhet av salg, fornuftig.
Dette forholdet viser hvor myeInntekter tar fortjeneste. Hvis informasjon er tilgjengelig, kan beregningen av indikatoren gjøres både for bedriften som helhet og for individuelle produkter. Den totale lønnsomheten av salget er basert på det ovennevnte, forholdet mellom overskudd og mottatt inntekt. Indikatoren for inntekter er alltid den samme, med ham er det nesten ingen problemer. Men med fortjenesteindikatoren er situasjonen mye mer komplisert, siden den kan bestemmes på mange måter, idet man tar hensyn til enkelte faktorer og ikke tar hensyn til andre. La oss dvæle på dette punktet mer detaljert.
Mange lønnsomhetsindikatorer er beregnetbasert på nettoresultatet. I dette tilfellet kan du gå på samme måte og bruke denne verdien. Lønnsomheten av salget beregnet på denne måten viser andel av overskuddet med hensyn til innflytelsen av det største antall faktorer. Disse inkluderer prispolitikk, kostnadsstyringspolitikk, skattemessige egenskaper, betaling for lånt kapital og noen andre. Problemet med denne beregningen er at nettoresultatet avhenger av faktorer som ikke er knyttet til produksjon og salg av produkter, det vil si fra andre inntekter og kostnader. I tillegg tillater ikke regnskapsføring av skatter og betaling for lånt kapital å sammenligne den beregnede indikatoren med nivåene av andre firmaer dersom de er skattet ellers eller har en annen kapitalstruktur.
Ovenstående kan tas i betraktning ved å brukeResultat før skatt eller indikator for fortjeneste fra salg. Ved beregning basert på fortjeneste før skatt, viser lønnsomheten av salget effektiviteten i produksjon og salg under påvirkning av alle faktorer, unntatt beskatning, og lar deg sammenligne organisasjoner med forskjellig skattestatus. I dette tilfellet er imidlertid fortjenesten fortsatt påvirket av andre aktiviteter i firmaet, som noe forvrenger informasjon om hovedproduksjonen. Med betydelige indikatorer for andre aktiviteter, er det tilrådelig å beregne resultatet fra salget. Uten hensyntagen til beskatning og andre aktiviteter viser lønnsomheten av salget effektiviteten av aktiviteten bare under hensyntagen til prispolitikken og kostnadspolitikken. Ved hjelp av koeffisienten som beregnes på denne måten, er det enklest å sammenligne ulike bedrifter, da bare de viktigste faktorene er tatt i betraktning.
Som du allerede kunne forstå, en av de vanligsteAnalysemetoder som benyttes er sammenligning av resultatene av ett foretak med tilsvarende koeffisienter bestemt for andre firmaer. I tillegg til slike sammenligninger kan sammenligninger gjøres med bransjens gjennomsnittsverdier. Imidlertid brukes oftest horisontal analyse, som består i å sammenligne indikatorene for ett foretak i flere perioder. Bestem endringene i indikatorer og identifiser trender som gir deg mulighet til å bedømme effektiviteten av en gitt styringsbeslutning.
Det skal bemerkes at nesten alle indikatorerlønnsomhet er i nært sammenheng og påvirker hverandre. Så lønnsomheten i salget har en særlig sterk innvirkning på effektiviteten i bruk (lønnsomhet) av egenkapitalen, samt eiendeler. Nivået på denne innflytelsen kan vurderes ved hjelp av en spesiell type forskningsfaktoranalyse.
