Unike og utskiftbare varer
Hver person ved kjøp ikke en gang valgt ut fra forskjellige, men like nødvendige ting, billigere. Dette er utskiftbare varer. La oss gi dem en vitenskapelig definisjon.
Utvekslingsvarer - det erstatter, karakterisert ved det faktum at veksten av priser for en av substitutter, forårsaker en økning i etterspørselen etter den andre erstatning.
Enkelt sagt, produktet, hvis pris har steget, har allerede ikke så stor etterspørsel, sammenlignet med et annet produkt som har en lavere pris.
Fra alle de ovennevnte kan vi konkludere med at prisen gir hovedretningen til etterspørselen.
Så, utskiftbare varer, eksempler:
1. Vurder en gjennomsnittlig familie bestående av tre personer. Mor skal kjøpe en dunjakke til 7 tusen rubler, og hans søn vinterstøvler for 3 tusen rubler. Det er ikke mulig å kjøpe både på en gang og i familien, men dunjakken og støvlene er like viktige. Hva vil familien kjøpe først? Støvler, fordi de er billigere.
2. Igjen går den gjennomsnittlige familien på tre personer på piknik. Det er nødvendig å velge vann, det er et spørsmål om hva? Vann med sitron smak koster 10 rubler, og med jordbær smak koster 7 rubler. Vann med sitronsmak og vann med jordbærsmak er utskiftbare varer. Hva skal familien velge? Vann med en jordbær smak verdt 7 rubler.
Men utskiftbare varer kan skifte stederblant dem selv. La oss komme tilbake til vannet. I løpet av en uke vil produsenter av vann med sitronsmak legge merke til at salget har gått ned, og når man analyserer forbrukermarkedet blir det klart hvorfor. Det vil være et spørsmål om hva du skal gjøre? Hvordan beseire konkurrenter? I dette tilfellet er det to legitime løsninger på den nåværende situasjonen:
1. La ned eller utligne prisen.
Vann med jordbær smak koster 7 rubler, medtilsvarer prisen kjøperen vil velge varene i henhold til smakpreferansene. Hvis prisen er lavere, for eksempel, 6 rubler, selvfølgelig, vann med en sitron smaken vil nyte større popularitet enn med smaken av jordbær. Men hvordan er prisen på 6 rubler reflektert i bedriften? Tilbakebetalingen vil bli mindre, og dermed vil resultatet reduseres, noe som igjen vil føre til reduksjon av lønnene til arbeidstakere eller en reduksjon i antall ansatte. Og det, og det andre vil redusere volumet av levering av varer til butikker, og dermed volumet av salget. Til slutt, en lav pris, men en stor etterspørsel kan føre til konkurs av bedriften. Vannet med jordbær smak vil ikke lenger være en konkurrent, som er til nåde av sine produsenter. Derfor er muligheten for å senke eller utligne prisen ikke egnet, siden den er full av triste konsekvenser.
2. Gjør produktet unikt.
Du kan ikke endre prisen på varene, men gå merkreativ og lønnsom måte - å gjøre varene unik. La kunden få en gave med sitron smak, en tyggegummi eller et rør. Du kan gjøre det annerledes: la sitronvannet være karbonert. Og i begge tilfeller vil prisen på 10 rubler være fullt berettiget, og vann med en sitron smaken og vann med jordbær smak vil slutte å være konkurrenter.
La oss oppsummere vårt eksempel med konklusjonen: Utbyttbare varer med oppkjøpet av en av dem unike, slutter å være gjensidig erstatning for hverandre, noe som er gunstig for begge bedrifter.
Så er oppkjøpet av varer etter unikhet en utmerket måte å konkurrere med. La oss gi unike produkter en vitenskapelig definisjon.
Unike produkter - et produkt som er preget av individuelle unike egenskaper og ikke deltar i konkurranseproblemer.
Dessverre er alle produsentene en viktigmarkedsregel: alle produkter kan ikke være unike. Som nevnt ovenfor deltar unike produkter ikke i konkurranse, hvis det ikke er konkurranse, vil det ikke være noe incitament til fornyelser, derfor blir det ingen fremgang. Men samfunnet må utvikle seg, samfunnet trenger en ny, noe som betyr at alle bedrifter av unike varer, uten å oppdatere sine produkter, snart eller senere kommer til konkurs.
