Hvordan lage et kommersielt tilbud

Jeg tror at alle salgsansvarlige vil være enige.For meg er det et godt formet kommersielt forslag som er en av komponentene i forretningssuksess. Gjennom hendene på kundene er det alltid mange tilbud, men av en eller annen grunn gjør en av hundringene oss til fordel for denne leverandøren av varer. Selv om det ofte er klart sett fra utsiden at firmaet valgt av klienten ikke er forskjellig fra de andre, enten i sine forhold eller i kvaliteten på varene. Hvorfor skjer dette? Ja, faktum er at ansatte i det valgte firmaet vet hvordan man lager et kommersielt tilbud som vil fungere av seg selv. Og vi snakker om de tilbudene som er designet for alle potensielle forbrukere - både de som selskapet allerede har samarbeidet med, og helt nye.

Her er de generelle reglene for utarbeidelse av et kommersielt tilbud, som må huskes ikke bare av leverandør, men av direktøren for bedriften selv.

Bestem hvorfor klienten velger oss?

Svaret på dette spørsmålet skal værebetydningen av et kommersielt tilbud. Uten en klar forståelse av funksjonene og salgsstrategien, er det umulig å forstå hvordan man skal gjøre et kommersielt tilbud. Se på produktbeskrivelsene, marker hovedmenyen.

Skriv alle fordelene

Bare ved å markere funksjonene til et produkt, kan du lage et kommersielt kommersielt forslag. Nå er det nødvendig å oversette disse funksjonene fra produksjonsspråket til språket til den enkle kjøperen.

For enkelhets skyld kan du velge flere elementer påsom produktet vurderer enhver potensiell kunde. Dette er betingelsene for produksjon av varer, detaljene for salg, levering og, selvfølgelig, garantier, både til grossist- og detaljhandelskunder. Hvis noen av aspektene ikke spores i registrerte fordeler, må du legge til en liste.

Selg ideen

Gjennomgå nøye formulertforslag og forsøk å flytte seg bort fra beskrivelsen til søknadsmetoden. Hvis du trenger å selge et nytt innovativt element, fokuserer du på funksjonene i applikasjonen. Hvis dette er et tradisjonelt produkt - må du velge alle kjente egenskaper.

Vurder kvaliteten på det resulterende kommersielle tilbudet

Nå må du vurdere hvor viktig det er fornoen kunde hver av de oppførte produktene. Det vil umiddelbart bli klart at det er nøkkelstillinger, og det er mindre. Nøkkelen satt på oversiden av listen, og mindre - på slutten. Noen ganger er det ikke helt klart hva som vil være nøkkelen for klienten, og hva vil forlate ham likegyldig. Derfor kan du bruke tre måter å vurdere hvordan du gjør et kommersielt tilbud på en optimal måte.

1. Evaluering av spesialister. For dette blir flere varianter av det kommersielle tilbudet samlet. Deretter gjennomføres en undersøkelse blant salgsforvalterne til bedriften selv og selskapene i partnerne. Det beste av disse tilbudene kommer til lys.
2. Evaluering av faste kunder. Du sender forskjellige varianter av sitatet til eksisterende partnere og se hvilke av dem som forårsaket det største svaret.
3. Evaluering av nye kunder. Her er postadressen på nye firmaer.

I tillegg til reglene må vi huske at arbeidet medEt seriøst kommersielt tilbud kan ikke fullføres på en dag. Å lage det vil ta en gjennomsnittlig uke: en til to dager å kompilere og tre til fire dager for å evaluere og velge det optimale resultatet. Denne perioden må vurderes når du arbeider. Hvis du planlegger å selge barmhjertige varer, så hvordan du lager et kommersielt tilbud, må du tenke på forhånd.

Disse enkle regler vil gjøreEffektive forretningsforslag som kan fungere på det planlagte resultatet. Takket være en slik kombinert ordning, vises en tekst som er i stand til å selge noe produkt selv.