I online markedsføring er konvertering hva?

"Konvertering" er trolig det mest favorittordetdagens internett markedsførere. Når det gjelder reklameplass eller et nytt markedsføringsprodukt, er spørsmålet umiddelbart: "Hva er konverteringen din?". La oss analysere hva dette konseptet er.

Til å begynne med - definisjonen. I en generell vitenskapelig forstand er konvertering en forandring, en transformasjon av noe. Dette begrepet er mye brukt i kjemi, fysikk, økonomi, medisin.

Og i internettmarkedsføring er konverteringen et forholdAntall besøkende som har gjort målrettet handling på nettstedet, til det totale antall besøkende til denne ressursen. Målrettede handlinger kan bli mest annerledes: fra enkel registrering på et nettsted før kjøp av tilbudt produkt. Konverteringsnivået betyr hvor mye besøkende er villige til å samhandle med virksomheten som fremmes på denne ressursen.

For å bestemme nivået på konvertering, trenger duberegne hvor stor andel av det totale antall besøkende til antall besøkende som har fullført en. For eksempel, hvis løpet av dagen i reklame på nettstedet gikk ned til 100 mennesker, og gjort kjøp 3 personer, i dette tilfellet, vil konverteringen hastigheten være 3%. Analyser på denne måten kan også være separate komponenter: kvaliteten på trafikk, konvertering av enkelte sider av ressursen, og kvaliteten på reklame.

Dermed er konvertering en fantastiskverktøy for å bestemme ressursens effektivitet. Ved hjelp av enkle beregninger er det mulig å avgjøre hvor mye nettstedet samsvarer med målgruppens behov, om besøkende finner på deres sider hva de trenger.

Økningen i konvertering er avhengig av eksterne og interne faktorer.

De interne faktorene inkluderer følgende:

1) Internt innhold og informativt innhold på nettstedet.

Hvor lett er det for besøkende å finne informasjonen de trenger på nettstedet, er denne informasjonen attraktiv?

2) Motivasjon av besøkende.

Er fordelene ved å kjøpe varer på nettstedet overbevisende uttalt?

3) Kommunikasjonskultur.

Hvor raskt og effektivt serverer senteret for å motta bestillinger av besøkende som søkte?

4) De strømlinjeformede forretningsprosessene.

Er alt tenkt ut og justert i ordrebekreftelsesordningen for varene?

Hvis de interne faktorene er ok, daNå øker konverteringen avhengig av eksterne komponenter. Tross alt, potensielle kunder kan bare få på en bestemt ressurs bare ved å lære om det fra alle kilder til informasjon: søkemotorer eller reklame. Det er nødvendig å vurdere tilgjengeligheten av ressursen med flere parametere:

1) Hvor mange personer har muligheten til å se annonser og gå til nettstedet? Det avhenger direkte av kvaliteten og tilstedeværelsen av annonseringsplattformen som annonsen kjører.

2) Hvor mange mennesker klikker slutt på linken til ønsket nettsted? Det avhenger bare av attraktiviteten og utseendet til annonsen.

3) Hvor mange besøkende som gikk til nettstedetvirkelig interessert i å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Den avgjørende rolle her spilles av samsvar med reklame med krav fra målgruppen. Tross alt, for å øke total trafikk er det ikke vanskelig i det hele tatt: Bare plasser annonsen din på de første sidene av søkeressurser. Men det vil ikke påvirke mengden varer som selges, hvis de fleste besøkende forlater stedet i de aller første sekundene.

Ifølge ekspert estimater, i RuNet gjennomsnittlig prosentandelkonvertering varierer fra 0,3% til 3%. De viktigste måtene å øke trafikken (nettstedstrafikk) er den aktive bruken av banner- og teaserannonser av høy kvalitet, plassering av kontekstuelle annonser, arbeid på å optimalisere ressursen for søkemotorer og øke visuell appell og informasjonsinnhold på nettstedet. Tross alt er konvertering, figurativt sett, en litmus-test av effektiviteten av å fremme et Internett-prosjekt.