LPR: hva er det i moderne forretningsstrukturer

Kommersielle foretak, som produksjon,ha en struktur rettet mot å utføre bestemte oppgaver. Og det er ganske naturlig at LPR er på hodet av prosessen. Hva er det Hvordan står denne forkortelsen for? LPR er personen som tar beslutninger. De kan være selskapets president, generaldirektør, administrerende direktør, handelsdirektør, sjefsleder, og til og med kontorleder.

LPR: Hva er dette i organisasjonens struktur?

Vedtak av strategiske beslutninger omdefinisjon av hovedmålene for bedriften, legges som regel til og med før driftsstart. Vanligvis er alt dette stavet ut i selskapets charter, vedtatt av grunnleggerne. Det er i utgangspunktet DM er de (eller den) som bestemmer seg for å skape organisasjonen selv.

Oftest grunnleggere stoler på å ledeopprettet av organisasjonen til den utnevnte direktøren (general, executive, commercial). Selve tittelen på stillingen endrer ikke essensen: han er betrodd ledelsen av operasjonelle aktiviteter. Og i denne situasjonen er LPR ansvarlig for selskapets økonomiske trivsel (i bredeste forstand).

Den utnevnte direktøren oppfyller strukturenbetrodd selskapet til ham, ikke bare bestemmer antall tjenester, deres samhandling, men tildeler dem deretter til beslutningstaker. Hva er det spesielt service enn det er regulert av posisjon og status? Svarene på disse spørsmålene vanligvis bestemt bemanning og stavet ut i stillingsbeskrivelser.

Finansielle beslutninger

Funksjonene til de strukturelle enhetene definere problemet, som på grunn av sine evner og bestemme status for den utpekte lederen.

Finansdirektøren, i hvis underordningVanligvis er det ansatte i regnskapsavdelingen, du må ta avgjørelser om rettidigheten til å betale skatt, utstede lønn, og betale bank- og råvarelån. Finansiører kontakter som regel med bank- og skatteservice, med ansatte i tilsvarende tjenester av foretak av kreditorer og skyldnere. Oppfyllelsen av oppgaver av disse tjenestene er regulert, ansvaret for å ta avgjørelser ligger strengt innenfor rammen av stillingsbeskrivelser.

Forretningsutvikling

Enhver moderne bedrift, det være segProduksjon, tjenester (husholdning eller logistikk) eller videresalg (engros, detaljhandel) for utvikling bør hele tiden utvide sitt aktivitetsområde, vinne nye kunder (kunder, forbrukere). En veletablert prosess, som tar hensyn til alle komponenter og ikke noe sted for krisefenomener, tillater ledere å jobbe i et relativt rolig og stabilt miljø. Dessverre er det svært få slike virksomheter. I utgangspunktet har beslutningstaker ikke nok tid til å tenke gjennom konsekvensene og bør ta den eneste ut av de mange foreslåtte alternativene (eller tilgjengelige).

Naturligvis stoler grunnleggerne ledelsen av sin virksomhet bare til pålitelige og profesjonelle ansatte.

Kontakter med eksterne organisasjoner (klienter)

Enhver moderne bedrift er ufattelig utenavdelingen som selger produktet av produksjonen. Vanligvis er dette salgsavdelingenes ansvar, eller bare en ansatt (leder) som overvåker konstantiteten eller utvidelsen av klientellet. LPR (beslutningstakeren) er nesten alltid en vanlig ansatt (selv om han er nominelt leder av salgsavdelingen): Muligheten og betingelsene for at klienten skal motta tjenesten (eller varene) er avhengig av ham. Disse kreftene (rettigheter) er lagt ned i stillingsbeskrivelsen til salgsansvarlig, og ved å øke akselen (mengden forsendelser) kan han motta en bonus. Avanserte kunder (kjøpere), ved å kjenne denne funksjonen med å gjøre forretninger (oftere ubevisst, mindre ofte bevisst), søker kontakter med dem som kan løse problemene med forsendelser (salg) til rabatt.

LPR: hva er det i kjøp?

Produktet skal ikke være på lagerbedrift, spesielt forgjengelig og ikke-unik. Markedsføringstjenester industribedrifter kommer opp med alle slags "zamanilovki" for nye kunder: bonuser, utsatt, reklame støtte, smake - dette er bare en liten liste over tweaks. Men for å finne en ny kjøper i en periode med mangel på et underskudd er det nesten umulig. Innkjøp (bare i sjeldne tilfeller i bransjen kalles de Supply-divisjon) vet at å finne (eller erstatte) riktig produkt kan være uten for mye trøbbel: bare ta en interesse i, foret opp dusj med kommersielle tilbud. Men valget er prerogativet til LPR. De kan være kjøperen selv, hvis han har tillit, men oftere - det er ikke engang lederen til innkjøpsavdelingen, men handelsdirektøren. Det er de som forhandler vilkårene for kontrakten, preferanser, logistikk - alt som kvitteringen for langsiktig profitt avhenger av.

Hvordan komme på ansatt å ta ansvarlige beslutninger?

Hver salgsforvalter har sitt eget arsenalbetyr, med en annen grad av selvtillit, å finne i den interesserte selskapets struktur den rette medarbeider. En av de ikke-standardiserte er utgangen til LPR gjennom salgsavdelingen, når "kollega i armer" forteller hvem som mest sannsynlig vil ta den nødvendige beslutningen.

Kaldkontakt (telefonsamtaler) med en bestemt ansatt kan ikke finne sted: En utdannet (utdannet) kontorleder (sekretær) vil ikke koble til.

Metodikk "Hvordan komme seg rundt sekretæren?"Det er et stort utvalg: fra personlig dating til" exit "skatt. Men målet (konklusjonen av en ny leveransekontrakt) begrunner alle midler, ikke engang helt lojale.