Segmentering av markedet er en måte å identifisere en gruppe forbrukere på

I markedsføring er det en ting sommarkedssegmentering. Denne delingen av studien er betinget av individuelle egenskaper. For eksempel behov, lønnsnivå, alder, region, prioriteringer, vaner. Alle disse dataene tillater produsenten å avgjøre om det er lønnsomt for ham å selge sine varer i det aktuelle området.

Målet som segmentering av markedet har erFor å bestemme for hver av de identifiserte kjøpersgruppene tilsvarende behov for tjenester eller varer. Av resultatet avhenger avgjørelsen fra produsenten om å fokusere på å skape en bestemt type produkt.

Det er følgende tegn på markedssegmentering:

- geografisk: gjenspeiler stedets beliggenhet, befolkningstetthet og klima

- demografisk: karakteriserer kjønn, alder, antall personer i familien.

- Psykografisk: Beskriv personlighetstyper, temperament og livsstil (om en person har en hobby, hvor autoritær han er eller fungerer som alle, foretrekker å reise eller ikke liker å flytte);

- sosioøkonomisk: fastslå en persons stilling i samfunnet, hans status, inntektsnivå og utdanning;

- Adferdssegmentering av markedet er:

a) en persons holdning til kjøp (vanlig eller spesiell anledning);

b) Kjøperstatus: Har aldri kjøpt denne typen produkt, en tidligere forbruker, en potensiell kjøper, en ny kunde, en vanlig bruker;

c) Intensitet av forbruk: svak, moderat og aktiv.

d) nivået av overholdelse av produktet: ubetinget, tolerant, ustabil, uformell;

e) ønsket fordel: kvalitet, service, økonomi;

e) behovsnivå: høyt, middels, lavt;

g) holdning til produktet: entusiastisk, positiv, nøytral, negativ, fiendtlig.

Markedsførere kan utforske ikke bare gruppenforbrukere, men også å segmentere markedet for varer. Denne prosedyren er nødvendig for å bestemme de mest ønskede produkter på markedet, analysere dynamikken i gjennomføringen, evaluere range-retning, og for å identifisere strategier for å forbedre konkurranseevne. Det er sju kategorier segmentering:

1. For varegruppen (for eksempel når du undersøker husholdningsapparatmarkedet, vil dette inkludere vannkoker, vaskemaskiner, strykejern, TV-apparater, etc.).

2. I henhold til formålet, funksjoner og funksjoner av produktet - den vanligste formen. For eksempel, for segmentering av sjokolade er det nødvendig å karakterisere:

- farge: mørk, melaktig, hvit;

- utseende: bar eller flis

- Fyll: Med nøtter, med rosiner, rent.

Jo mer denne prosedyren utføres, jo lettere blir det å finne en nisje.

3. Prisnivå: lavt, middels, høyt.

4. Ved produsent - lar deg identifisere alle markedsdeltakere, identifisere virkningen og nivået på konkurrentene. Eksempel segmentering: regionalt, etter merke, etter produsentens navn.

5. Ved emballasje: bestemmer den mest populære typen emballasje (engangs, veske, beskyttet mot åpning).

6. Etter volum og størrelse på varene: avslører den vanligste og beste type kjøp for forbrukere. For eksempel, segmentering av flasker for øl: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Kombinert retning, inkludert flere andre på en gang.

Segmentering av markedet er den beste måten å identifisere en gruppe forbrukere på, og segmentering av varer er identifikasjon av den mest etterspurte typen produkt eller tjeneste.